麦肯锡电梯销售方法介绍「谈谈麦肯锡30秒电梯理论在客户关系中的作用」

哈喽！相信很多朋友都对麦肯锡电梯销售方法介绍不太了解吧，所以小编今天就进行详细解释，还有几点拓展内容，希望能给你一定的启发，让我们现在开始吧！

什么是麦肯锡电梯法则?

麦肯锡有种法则叫做“30秒电梯法则”，来源于麦肯锡公司一次沉痛的教训。麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。

“30秒电梯法则”是麦肯锡公司用于沟通的一项重要原则，所有员工必须30秒内把事情表达清楚，凡事要归纳在3条以内：直奔结果，不要说废话。使用三个以内的理由，告诉对方为什么要听你讲。

麦肯锡有种法则叫做“30秒电梯法则”，一般从你上电梯到出来，平均大概30秒，如何用这30秒打动并说服你的客户呢？这在考验你的快速应变能力，把握机会的能力，同时还代表着公司的形象。

电梯演讲名词解释

电梯演讲是指“在乘电梯的30秒内清晰准确地向客户解释清楚解决方案”。这是麦肯锡公司检验其陈述咨询报告的方法之一，考验你的快速应变能力，把握机会的能力，凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。

电梯演讲是一种简短的演讲形式，通常限制于30秒到2分钟之间，主要用于向目标听众展示一个简短、有意义的信息或呈现一个简短的商业计划。

电梯演讲的名词解释是指要在短时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。电梯演讲，又名麦肯锡30秒电梯理论，这是麦肯锡公司检验其陈述咨询报告的方法之一。

麦肯锡方法

第一部分：麦肯锡思考企业问题的方法 建立解决方案 以事实为基础：对收集事实的积极态度，必须不害怕、不逃避事实 严格的结构化：MECE原则（相互独立、完全穷尽）。

第1部分麦肯锡思考问题的方法。第1章建立解决方案。问题解决方案应该是：以事实为基础的，系统化的大胆假设，小心求证。与事实为友。原因：第一，事实弥补了直觉的缺陷。第2事实可以提高可信度。对M Ece原则应用自如。

麦肯锡方法的核心观点：第一，解决事情的第一步：与事实为友；第二，让思路清晰的关键：系统分析问题；第三，更快找到解决方案的捷径：初始假设，直奔答案。 解决问题的第一步：与事实为友。

到此，以上就是小编对于谈谈麦肯锡30秒电梯理论在客户关系中的作用的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。