装电梯的客户需求分析
各位朋友，大家好！小编整理了有关装电梯的客户需求的解答，顺便拓展几个相关知识点，希望能解决你的问题，我们现在开始阅读吧！
在某个目标市场上,电梯这种产品适合采用什么策略
1、独家分销。独家分销是指在独家分销下厂商限制中间商的数目，也就是只让数目有限的中间商拥有在他们的市场范围内独家经销公司产品的权力。独家性的分销策略，适用于需要售后服务的产品，例如电梯。
2、定位策略：确定电梯的定位，例如高端、中端还是低端市场，以及定位所针对的客户群体，这可以根据目标市场的需求和竞争情况来确定。
3、广泛分销策略：电梯这种产品适合目标市场地域广泛，且产品需求量较大，可以考虑采用广泛分销策略，通过多个渠道将产品销售到各个地区。
如何确定电梯客户?
你的工作，更多是以项目招投标为主，没有经验做这个，需要1-2年的积累才行。客户群那里，你可以想想谁会接触你的产品，同行，设计院，地产公司，电梯代理商，电梯施工人员等等，这些都需要你去沟通，拜访才行。
市场开发、寻找客户资源网络/房地产公司/电梯同行/在建工地； 售前服务、与客户沟通、了解客户需求；建立客户档案(标准格式/单位地址/电话/联系人/公司概况/安装点)准确把握关键人物，不忽视一般人物。
电梯销售主要面对的客户是建设投资方（甲方）或 开发商，因为电梯属特种行业不在总承包范围之内，大多由建设方单独招标订购。信息是多渠道获得的，网上查；建设大表；各建管部门；乃至年亲朋好友、同学都是搜集信息的渠道。
别墅或者自建房到底有必要安装家用电梯吗?
1、别墅、自建房非常有必要安装家用电梯。舒适便利的垂直交通：别墅或自建房通常具有多层结构，家用电梯可以提供便捷的垂直交通，让家庭成员无需爬楼梯或携带重物，轻松进出各个楼层。
2、所以，如果是家里有这些情况的多层别墅，安装家用电梯一定是能给别墅生活带来便利的。
3、别墅、私家住宅非常有必要安装家用电梯。它是舒适便利的垂直交通：别墅或私家住宅通常具有多层结构，家用电梯可以提供便捷的垂直交通，让家庭成员无需爬楼梯或上下搬运重物，轻松进出各个楼层。
请问电梯销售流程与技巧有哪些?
但不可否认的是，除产品本身之外，销售人员在拜访用户过程中的细节问题，对销售成功与否也有重要影响。 注重自我形象。电梯销售人员的内外部形象要保持和谐统一，体现出企业的良好形象和个人素质。服饰要得体大方，整洁干净，仪态端详。
望—听的技巧 这其中包括用心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面临面交流时，一定要用心而当真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。
闻观察的技巧 观察的技巧贯串于整个施工电梯销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。
电梯销售的技巧(一)销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。
第三步是勤快，要多跑，了解市场。第四步要选择好的公司，也就是一个好的平台，你的能力有但是你的产品问题很多，对你来说，你的客户也不会很多。不要总是因为售后服务好就是好，真正好的产品售后服务很少的。
小伙伴们，上文介绍装电梯的客户需求的内容，你了解清楚吗？希望对你有所帮助，任何问题可以给我留言，让我们下期再见吧。
